ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は？その１秒は顧客の価値と、あなたの売上にどれだけ響くのか？本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。
商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。
ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。
本書では、市場を動かす４つの顧客タイプ?「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」?に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
目次 第１部　ストップウォッチ（問題
問題解決）
第２部　購買マトリックス（せっかち購買
うきうき購買
いやいや購買　ほか）
第３部　実践編（発見：自分の「販売象限」を見つける
ウェブ分析：ストップウォッチの計測
配分：マーケティング資源の割り当て　ほか） ISBN 978-4-7981-1774-4 著者情報 ローゼン，ジョン（Ｒｏｓｅｎ，Ｊｏｈｎ）
マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社ＭＣＡワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。
クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数
テュラノ，アンナマリア（Ｔｕｒａｎｏ，ＡｎｎａＭａｒｉａ）
マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社ＭＣＡワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。
クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数
酒井　泰介（サカイ　タイスケ）
翻訳者 ※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです