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出版社/著者からの内容紹介
ベストセラーの前著「プロフェッショナルＭＲの条件」に、
新たになど最新のＭＲ事情を加え新装。

国際製薬企業のスーパーＭＲに学ぶ新しい時代を生き抜く
ためのヒントを７０項目に凝縮しました。
本書では、欧米のプロフェッショナルＭＲの活動を取り上げて
います。
短時間で効果的な製品説明を行う一分間ディテーリング
方法や新製品発売時の大規模な販促活動、複数チーム制度の導入
など、ＭＲ活動の生産性を最大化する方法を紹介しています。
医師にとってＭＲが単なるセールスではなく、医療パートナー
として認められる手法、また患者中心の時代を生き残るために
必要な手法を得ることのできる医薬品営業関係者の必携の白本
です。

著者について
ディルファイマネジメントコンサルタント(ＤＭＣ)社
代表取締役。

米国ノ?スウエスタン大学院ケロッグ・スク?ル経営学修士(ＭＢ
Ａ)。
ファイザ?社でＭＲを10年経験。
研修部長、マ?ケティング
統括部学術部長など歴任、ファイザ?本社(ニュ?ヨ?ク)にてシ
ニア・プロダクトマネジャ?、英国系スミスクライン社へ転籍
後、ロンドン本社勤務。
ケンブリッジ大学生涯研修トレーナー認
定。
日・米・欧の3極で製薬企業の営業マ?ケティングを経験。
2000年3月、ＤＭＣ社設立、代表取締役。

専門は医薬品マ?ケティングとセールストレーニング。

毎月製薬企業を対象にマーケティング研究会を実施。

また、プロダクトマネジャー養成セミナー「ＤＰＭＳ」を2004年
4月から開講。
既に100人以上のプロダクトマネジャーを養成。

管理職のＭＲコーチングセミナー「ＩＭＰＡＣＴ」、ＭＲのコン
サルタントセールスプログラム「ＳＵＣＣＥＳＳ」など独自のプ
ログラムを開発実施中。
著書
「実践ＭＲコーチング」ミクス社
「プロフェッショナルＭＲの条件」医薬経済社
「プロフェッショナルＭＲの市場攻略法」ミクス社
「医薬品マーケティングの基本戦略」監修：日経ＢＰ社
など