ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

内容紹介 ◎eコマースの世界で生き残るためには「唯一化」が必要
近年、日本のEC市場が拡大の一途をたどっている。
そして、市場規模の伸びに合わせて、競争も激化している。

こうした状況下で、競合店を押しのけ、自店に顧客を呼び込むために、「安値至上主義」に走るお店は少なくない。


だが著者は、この安値戦略は、よほどの資金力がなければ、自らの首を絞めるだけだと喝破する。

代わりに掲げるのが「唯一化」だ。

ECサイトにおける「唯一化」とは、商品やサービス、コンテンツ、コミュニティなどの面で、独自の魅力を身につけることにより、
競合サイトと比べて唯一無二の存在になることである。

ECサイトが唯一化を果たすと、ファンという、お店を応援してくれる心強いサポーターを得ることになる。

彼らは自発的にお店を宣伝し、見込客を連れてきてくれる。

すなわち、顧客が顧客を生むという＂好循環サイクル＂に突入するわけだ。

こうなれば、お店はもはや価格で勝負する必要はなくなる。


◎「唯一化」で顧客を獲得する海外ECサイトを25ケース解説
ECサイトが「唯一化」を身につけるアプローチは様々だ。

そこで本書では、ユニークな戦略で唯一化を果たす海外のECサイトに目を向け、
それらを10のテーマに分けて詳細に解説する。

取り上げるケースは米国を中心に25件。

eコマースの創成期から続くECサイトや、ここ1~2年で目覚ましい成長を遂げるスタートアップ企業まで、実に多彩である。

彼らの戦術は、日本の小さなECサイトにとっても参考になるものばかりに違いない。

いい商品を持っているのに売り方が分からない、安値競争に疲れ果てた……、
そんな悩みを持っているECサイトの運営者には、たくさんのヒントにあふれた1冊だ。


◆ 目 次 ◆
CHAPTER 1【確認】「唯一化」がカギを握るeコマースの世界
CHAPTER 2【事例】「唯一化」で顧客を獲得する海外ECサイト
CHAPTER 3【実践】「唯一化」の前提条件