ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

内容紹介 営業成績を伸ばしたいマネジャーとして知らなくてはならない知識と実践ノウハウをすべて教えます!
長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。
とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。
しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。

本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。
営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マンとして本来やるべきことをやるべき方法で十分に行えば、短時間で高い成果をあげることができるとする。
そして、営業管理者に必要十分な条件は、マネジメントスキルとマーケティング・マインドであるとし、豊富な営業経験に基づいてそのエッセンスを平易に解説する。

「現場の知恵を整理して、誰にでもわかる形で、効率的・効果的に部下を動かす」ことにフォーカスした、営業マネジャーのための営業虎の巻である。