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日経BP企画
きっと「イエス」と言ってもらえる
米国の訪問セールスマン、ビル・ポーターは脳性まひで、手足が不自由、言葉がうまく話せないという障害を持つ。
だが、実直で誠実なビルは顧客の心をつかみ、売り上げは地区トップに立つ。
本書は長年、ビルの助手を務める著者が、その半生をまとめ、人生観や仕事観を記したものだ。
　ビルを惜しみなく愛した両親は、ビルに自立を求めた。
高校卒業前から、障害者手当に頼るのでなく、仕事を見つけて収入を得ることを厳命。
ビルは日用品や食品などを扱うワトキンズ・プロダクツ社に職を得る。
　セールスマンとしてビルは、持ち前の粘り強さをいかんなく発揮した。
顧客が「ノー」と言っても、「もっと時間のある時にもう一度来て」「今度はもっと役に立つ商品を持ってきて」という意味にとらえる。
断られても断られても、「次の家では、イエスと言ってもらえる」という’呪文’を唱えながら歩き続ける。
徹底したプラス思考で、決して後ろ向きにならない。
ビルの辞書に「障害」という言葉はないという。
障害とは、「目標の達成を完全に妨げるものを指すが、自分はいつも目標を果たしてきたから、障害というものに突き当たったことは一度もない」。
強靱な精神力、旺盛な行動力から学ぶ点は多いだろう。

（日経ビジネス 2004/05/17 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）
出版社／著者からの内容紹介
障害をものともせず、セールス一筋50年。
陽気で前向きなビル・ポーターが教えてくれた、人生で本当に大切なこと──。
感動と勇気を与えてくれる真実のストーリー。

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