ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

出版社 / 著者からの内容紹介
再編、流通改革が進む損保業界の中にあって、独立の販売代理店が叢生してきている。
マーケティングの全体像をまず示し、その実践的課題と販売戦略、組織戦略を解説した実務書。

内容（「BOOK」データベースより）
「販売力不足の法則」の現実のもと、販売チャネルの強化策をいかに実現するか。
「顧客の80%は潜在的不満足者である」という認識のもと、既存顧客にいかに満足してもらえるか。
増収更改を果たし、多種目販売を可能にし、他の顧客紹介を得る3点セットのノウハウを実戦的体験から紹介。
損保マーケティングのための4C戦略を、具体例とノウハウをわかりやすく解説する。

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