ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

内容紹介 ■帯コピー
ニューヨークで日系企業100社を支える辣腕弁護士が
会議や商談で相手に「Yes!」と言わせる
説得ノウハウを初公開
自己主張できない日本人は、決して活躍できない。

あなたの意見を効果的に伝えながら
クライアントや上司の共感を得る即効セオリーを明かす。

■主な目次
第1章 どんな相手にも絶対負けない?アメリカ流?議論術の心得
第2章 たった1つの発言で流れを引き寄せる?説得?テクニック
第3章 議論の?落とし穴?を回避するための賢い対処法
第4章 会議や商談で?ウィン・ウィン?の関係を築く即効ノウハウ
第5章 あらゆる議論に追い風を吹かせる万全の?段取り?術
■項目例
会議や討論、商談で使える
実践ノウハウを紹介!
○主張は「You」で始めずに「I」で始める
○自分の望む結論を含む質問をする
○論理を訴えるよりも相手の感情に訴える
○相手の主張に賛成しながら、正反対の主張を述べる
○短所を指摘されたら、その短所を長所に変える
○過去の言動を批判されたら、議論の方向を将来に向ける
○自分にとって有利な前例を切り札にする
○同意を得たいときは「松・竹・梅」の選択肢を提示する
○三段論法の前提をくつがえす
○話の論点をそらすダミーを見抜け
○「なだれ現象」の誤りを指摘する
○不利なレッテルを貼られそうになったら…
○議論を仕掛ける前に相手のことを褒める
○共通点を見つけて親近感を抱いてもらう
○自分の利益にならない主張をする
○相手とウィン・ウィンの関係を築く「3つの質問」
○前向きな提案を受けたら「試してみよう」と言う
○自慢話には失敗談を交える
○発言を促すときは、議題と相手をリンクさせる
○発言のリズムで聴衆を惹きつける方法
○大勢を動かすためには、名のない人に光を当てる
○予定時間よりも「20分の1」早く切り上げる