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Publishers Weekly
企業弁護士のギャレット・サットン（『Own Your Own Corporation』の著者）は、ビジネス売買のノウハウをわかりやすく教えてくれる。
この本は、人気シリーズ「Rich Dad’s Advisors」の最新作で、企業の価値評価法や交渉術、秘密保持、フランチャイズ、決算などの重要なトピックを取り上げている。
サットンは情報をストレートに示し、事歴を用いながら論点を明らかにする。
各章は、簡潔に要点をまとめた「金持ち父さんからの助言」で締めくくられる。
多くの類似書は、事実を説明するためのモデルを示してはいても、避けるべきことは教えてくれない。
ありがたいことに、サットンはわかりやすい例をあげながら、かなり詳しく説明してくれる。
たとえば、交渉が行き詰まった場合や、ちっとも役に立たない弁護士について語った後、サットンはこう言っている。
「ここでの教訓は、人を使って交渉する際は、思惑などが一切ないことをはっきりさせておくことだ…時給の範囲で最善の結果を引き出そうという熱意のある弁護士だったら、これ以上の好条件は望めないというぎりぎりのところまで延々と交渉を続け、結果的に、いら立ちと険悪なムードが漂うことになるかもしれないからだ」。
この本は頼れる本ではあるが、同じトピックを扱った類似書とさほど違いはない。
経験の浅い人には得るところが多いかもしれないが、劇的で斬新なビジネス戦略を期待する人には物足りないだろう。

Copyright 2003 Reed Business Information， Inc. --このテキストは、 ペーパーバック 版に関連付けられています。

From Publishers Weekly
Sutton (Own Your Own Corporation) offers a comprehensive guide for both buyers and sellers of businesses. The book， the latest in the popular Rich Dad’s Advisors series， covers important topics， including valuation， negotiating strategies， confidentiality， franchises and closing. Sutton presents the information in a straightforward manner， using case histories to illustrate his points. Chapters end with brief ’Rich Dad’s Tips’ summarizing key points. Many books offer scenarios， but fail to explain what readers should take away. Thankfully， Sutton goes to great lengths to clarify his examples， e.g.， after describing a sale with stalled negotiations and less-than-helpful attorneys， he says， ’The lesson here is that if you are going to let other people negotiate for you， be certain that there are no hidden agendas.... An attorney whose motivation is to generate as much as possible in hourly fees may drag out negotiations to the point that a perfectly workable deal falls apart due to frustration and ill will.’ This is a solid book， though it doesn’t offer much more than many others available on the topic. It will be of most help to inexperienced readers; those expecting dramatic new strategies on acquiring or selling a business won’t find them here.
Copyright 2003 Reed Business Information， Inc. --このテキストは、 ペーパーバック 版に関連付けられています。