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内容紹介 海を越えたイギリスに、?保険の神様?と呼ばれる男がいる。
30年連続TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)、北米以外の会員としては初めてTOT会長に就任した。
その名もトニー・ゴードン。
彼の神業セールステクニックを学ぼうと世界各国からの講演依頼が途絶えることはない。
そんな彼も初めはまったく売れないセールスマンだった。
保険外務員転職後、3ヶ月は紹介なし。
成約率も5%以下……。
毎日のパンとバターをまかなうのがやっとの生活が続いた。
そんなある日、仲間に誘われて保険外務員のトップセールスマンが集うフォーラムに参加する。
それはまさしく彼の人生が一変する瞬間だった……。
うだつの上がらないセールスマンから、トップセールスへの道を駆け上がった秘訣をあますところなく大公開。
トップセールスへの道はシンプル。
自分を信じ、自分との約束をただひたすら果たしていくだけ……。
長年の経験からはじき出された、シーン別セールストーク・スクリプトを惜しみなく披露。
核心をついた切れ味鋭いトークにハッとさせられることだろう。
読み終えると、なんだか売れる気になってくる!
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最終調査日時
2015/09/26 (Sat) 13:11:10
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2015/09/26 (Sat) 13:11:10
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