ばいちょ(売価調査)、価格比較とネットでのお買い物を楽に

出版社/著者からの内容紹介 営業計画とは、本来、戦略のアクション化、役割分担化だ。
戦略の切れ味がより具体的に計画におりなければ、組織はバラバラ。
目標管理は、営業計画を全社、部門、チームから個人におろしたものだ。
しっかりと体系化されなければ、個人もバラバラ。
つまり、営業戦略→営業計画→目標管理というブレークダウンは、トップ→ミドル→現場、全社→部門→エリア→チーム→個人の両者の一気通貫をツリー化したものである。
組織バラバラ、チームバラバラ、個人バラバラではなく、戦略からの個人への統合がポイントなのだ。
企業における元気の源は、営業にある。
掛け声だけの「営業戦略」「営業計画」「目標管理」では生き残れない。
勝ち残れない。
営業を科学する核が本著の、より統合化された「営業計画＆目標管理」にあることは、営業現場の方々ならきっと理解していただけるはずだ。